秋实事务所成立于一九九五年，分为会计师事务所，税务师事务所和资产评估事务所三家公司。股权结构的演变有个过程，九五年先成立的秋实会计师事务所，两年后，因当时的税务业务大幅上升，九七年成立了秋实税务师事务所。然后，衍生出来资产评估业务，九九年成立了资产评估事务所。
大股东是周毅，然后是蒋旭、卫渊、陈征、韩季平、何琦、刘杰。在业务上，会所的总经理是何琦，税所的总经理是林枫，评估所的总经理是刘杰。
但是在人员上，沿用着一些旧的体系。人事工作由会计师事务所统一管理，税所、资产评估所的人员招聘、退工等，也由他们负责。招聘信息，通常以会计师事务所的名义发布，人员面试时再行商量、分配。因为同属一个老板，大家平时在一个楼层办公，业务安排上，人员之间也有互相配合。
九十年代，会所的业务体量最大，但是二〇〇〇年以后，税所的业务上升飞快，后来者居上。因为税所的业务收入远远多于会所、评估所，渐渐大家都往税所跑，形成了现在的人员结构。会所十几个人，税所六十多人，评估所十几个人。
税所的股东共十三位，董事长周毅，总经理林枫，副总蒋旭，第一项目组组长卫渊（蒋旭兼管一组），第二项目组组长李琳，副总陈征兼任第三项目组组长，第四项目组组长金勇，财务经理严华，三审方静。还有四位股东，处于半退休状态，分别是副总韩季平、三审薛浩、组员高澜、孟欣。
今天税所的股东们开会，讨论的是业务指标的事。
KPI考核中有个“二八原理”，在一个企业的价值创造过程中，百分之二十的骨干人员创造企业百分之八十的价值。在每一位员工身上，百分之八十工作任务是由百分之二十关键行为完成的。因此，必须抓住百分之二十的关键行为，进行分析、衡量，才能抓住业绩评价的重心。秋实的百分之二十，是各位股东们。
秋实事务所的股东都是审计、财务、税务出身，公司人事的工作内容保持传统，仅限于招聘、退工、社保等工作。虽然公司没有专业的人力资源管理，但股东们经过多年管理实践，练就了自己的一套考核标准，那就是简单、实用的业务指标。
总经理、各组组长，肩负业务指标重任。董事长统揽全局，总经理最重要的任务就是抓业务。一年前，周董把林枫高薪聘请过来，看重的就是林枫的业务拓展能力。当时，她是一家事务所的市场部经理，而秋实没有市场部。秋实的业务拓展方式，是以董事长、总经理为首，各组组长为辅，组员量力而行的，全员业务拓展模式。
林枫今年的业务指标是五百万；一组一千万，是周董、蒋总、卫渊的业务总和；二组、三组、四组各自五百万。周董的业务覆盖全公司，但主要侧重于一组，这是他的初创团队。
四个组，都有自己的组员，共同完成五百万的指标。而林枫一个人完成五百万，她只有一个总经理助理，这些业务，需要分配到不同的组里，分别由各组的组员完成。“周董，今年，我压力有点大啊。像卫老师、陈总他们，都有自己的客户基础，手下的几个组员，也能拓展一部分业务。我是一个人啊，有压力。”
“这不还有我呢吗？我帮你完成。”其实近几年，周董想撑起公司的业务，越来越艰难。要不是各组组长，保持着一定的业务拓展能力，公司早就支撑不住，现在的规模了。
卫老师一听，马上说“周董，要不，你把放在一组的业务，拨一些，放在林总那。”
周董稍有迟疑，但卫老师有这个提议，周董还是接受了。“可以，林总，从一组拨两个大客户，你来维护。找个时间，我、卫老师，带你过去，见一见他们集团老总和财务总监。”这两家上市公司，是周董的老客户，一直是卫老师维护。
“那......谢谢周董，谢谢卫老师。”林枫心头的重担，稍微卸下来了一些。
“我们今年老客户业务萎缩，随着税收改革电子化进程加快，部分代理业务做不下去了。企业自己操作起来方便了，不需要再找我们代理。现在行业竞争很激烈，部分老客户被新的后起之秀事务所抢走了。所以，我们今年大力参加政府的招标项目，我们在行业内算老资格，在政府投标这一块有优势。事实证明也是这样，今年我们拿下了北区税务局的注销、南区税务局的注销、汇算清缴。下半年，我们还要参加海关业务的投标工作，这个事情目前是陈征、蒋总联络的。林总，有些对业务的想法，你说一下。”周董先总括了一下，今年的形式不容乐观。
“我们事务所传统业务做的很好，各组老师都很擅长。目前传统代理业务下降之后，像一组的冯强、二组的邓磊他们，业务就少了，提成也相应减少了。工资少了，抱怨就多了，整体士气就会低落。所以，我们准备对接几家老客户的业务需求，准备把他们外派到客户公司去，每周去个三、四天，主要是做客户发票组、申报组的工作。”林枫针对目前的现状，需要给事情少的员工，找活干。
“像冯强他们，年纪都挺大了，外派......他们估计不愿意”卫渊组里的人最多，年龄偏大的也多。
“让他们适应适应吧，公司需要招聘年轻人，跟他们学习几年，等老员工一退休，新人刚好顶上。”秋实事务所，当初像周董、蒋总、卫渊他们，以前都是在税务局工作的公务员。成立秋实时，三、四十岁左右的年纪，现在都五十多、六十多了。而周董看重林枫，原因之一是林枫以前也在税务局工作过八年，还有林枫很会为人处事。一方面周董很多想法，林枫都能很快领悟；另一方面是她应对客户自如，拓展业务是她的强项。
“组里还有些项目，他们是参与的，他们外派了，谁来做呢？”卫渊组里这部分活，得有人接。
“一组的空缺，由四组的许萍顶上；二组的空缺，由四组的谢苒顶上。”这是周董跟林枫、金勇商量后的决定，虽然金勇并不希望，已经培养一年多的组员离开，但公司这么部署，是为了整体发展，只能答应。
“我认为还是用，有政府补贴的实习生。用这样的实习生，一方面能节约我们的开支；另一方面能做些扫描、装订、跑腿的事，虽然这些事情简单，但做起来也挺耗时间的。去偏远的大厅办事，有时得耽误一天功夫，有这功夫，报告都完成一份了。找太高端的人过来，人力成本太高，本来就业绩下滑，拿什么养活他们。”卫渊也发表自己的想法，讨论嘛，需要有不同的声音。
公司里一直有个不成文的传统，每组的组长，自行负责组内员工的工资、提成。这些工资、提成都是依靠各组组长，拓展的业务收入，来养活组内的人。虽然根据项目要求，各组人员互有合作，但结算时，都是亲兄弟明算账。
“我是同意招新人，我这里的外资企业客户比较多，目前只有苏晓雨一个人翻译，她还一堆业务上的活要干，我这里是缺人。”陈征一直希望多拓展国际业务，组里本来还有另一个留学回来的，去年离职了。
“我今年大客户走了一个，养活目前的人还困难，我在四处拜访客户、打电话，为了给组里人保障收入，我目前就不需要了。”李琳今年损失了一个大客户，她为这身心力憔悴。
“我这组人员比较少，我这组可以招。”金勇以前就是林枫的下属，林枫跳槽，金勇一起跟过来的。他不开口，大家也知道，他一定是支持林枫的。
“这样的话，我继续安排招人。去年我的指标是三百万，今年五百万，人手不太够。新招来的人，主要安排在金勇这一组。”林枫说是总经理，但她的主要职责就是拓展业务，她以前的工作，也跟这个差不多。所以，她手下得有用的顺手的人，帮她完成接来的业务，这些人就是金勇这一组的人。既然别的组，都把自己的客户抓的死死的，泾渭分明，她自己的客户或资源也要有所保留。
周董马上表态“对，业务指标上升，工作量增多了，得有人干。还有，林总，你好好培养这些人，培养好了，这些人将来都是公司的主力啊。”周董自己的资源，自然覆盖全公司，但他的精华业务，主要在林枫、蒋总手上管理。蒋总兼管一组，也就是说，一组之所以有一千万的业务指标，里面是有周董资源的。帮林枫，也是帮自己。
这里面主要靠自己拳打脚踢，打天下的，是陈征和李琳。公司资源自然是大家共享的，但不是平均分配的，是有倾斜的。僧多粥少，一碗水端不了那么平。

故事从一个电话开始。
初春，温暖的午后，阳光照在树稍上，枝头嫩绿的树叶，刚刚吐露新芽。街头的空气中，弥漫着草莓的香气。正是草莓上市的季节，菜场旁边有几个草莓摊，姜嫽买回草莓，洗好放在桌上，满屋都是草莓的香气。
叮铃铃，一阵电话铃声“喂，你好！”
“是姜嫽吗？”一个女人的声音传来。
“是”
“我是秋实会计师事务所的，我叫林枫，你投了我们公司的简历，方便过来面试吗？”
“方便，什么时间都可以。”
“那过会，我把面试的时间、地点发到你邮箱，你收到，回复一下。”
“好的，谢谢！”
“你可以先上网，查查我们事务所，了解一下。”
“好的，谢谢，我会准时参加面试的。”
查查这家公司？好。姜嫽马上在手机上搜素，这一家资质不错的中等规模事务所。什么？林枫是总经理？公司网站上，有核心团队成员的照片和简介，姜嫽发现打电话的，竟然是总经理本人，为什么不是人事呢？
“妈，我又收到一个面试通知”姜嫽高兴的说。
“你呀，面试来面试去的。叫你别换工作，别换工作，非不听，稳稳当当的，不行？”
“我只是想努力让上班、下班这个循环小数，变得更充实、有意思一些。我以前的那个公司，像养老一样。”
“什么循环小数，多年的媳妇熬成婆，还有啊，你那直来真去的性格，收一收。”妈妈自然是了解自己的女儿，小时候想当女侠，后来想当侦探，热心肠又是个直性子。
林枫放下电话，看着手上的简历。她在众多简历中，发现姜嫽的本科毕业院校，跟早年间，自己读专科时的学校，是同一所院校。这个内容，只在她工作的第一家公司，有所体现。后来，随着工作年限变长，职位越来越高，大家看到的，只是她的本科学校和研究生学校。再后来，公司多数只展示她的研究生院校。因为，自己读在职研究生的学校，是个名校。目前，她身边的同事，并不知道她专升本的学习经历。
林枫是一年前，跟自己的搭档金勇，一起来秋实事务所的。她从前在税务局、外企，大型事务所工作过。因工作的原因，认识了秋实事务所的周董，周董很欣赏林枫。最终，高薪把林枫挖过来，金勇以前是自己的下属，也一起过来了。
只是这一年以来，她感受到了这家老牌事务所，传统的观念和做法，跟自己管理建议的隔阂。比如：自己主张扩招新人，在旧有的核算模式下，意味着摊薄股东的收入。建立一套内部管理的管控平台，由公司统一管理客户，安排项目进度。意味着元老们，原本攥在自己手中的生存资源，会被分拆弱化。正是因为手握资源，周董才对他们敬畏三分，他们怎么可能轻易放手。诸如此类的建议，触动了部分元老们的利益或传统习惯。
林枫深知“力多则人朝，力寡则朝于人。”她需要培养自己的人，建立支持自己的团队，进而替换股东会里，那些固执的元老们。而这个姜嫽？她也不确定，只是有眼缘，符合公司要求，先招进来看看。
一面的时候，是人事。二面的时候，姜嫽走进会议室，一位身着灰色西装套装的女人，坐在中间，正在跟旁边的两位副总，低头说着什么。几沓资料，堆在她们面前的会议桌上。中间这位，正是自己在网站的照片中，看到的总经理林枫。
“你是姜嫽？”林枫干练的短发，和蔼的笑容，舒缓的语气，让姜嫽觉得亲切。
“是。”
姜嫽把自己的毕业证、学位证、资格证书等递给人事，人事把证书摊在三位领导面前。林枫低头看了一眼南南财经大学的毕业证书，校长的名字没变。仿佛旧时光中，飘出来一张熟悉的老照片，触动了她心低温暖的记忆。她抬起头，没有特殊的表情，她已经习惯了凡事不露声色。
“简单介绍一下，你之前的工作经历。”人事说。
“我毕业后在家待了一年考试，那一年注会过了三门。后来在朝阳事务所工作了四年，是审计助理，期间考取了注会、税务师证书......”姜嫽开始讲述以前的工作及收获等。
这时门外，一位像是助理的女孩走进来，小声的对林枫说着什么，林枫说了句“你等会”，女孩有点尴尬的走出去了。也许是侦探小说看多了，林枫说话时，瞬间的语气、表情和说不清的气场，触动了姜嫽某跟神经，感觉她像小说中，某个深藏不露的角色，谁呢？又想不起来。这个念头，在姜嫽心里一划而过，因为她也不相信，这个一闪而过的直觉。
面试很顺利，谈的也很融洽。很快，姜嫽就收到了录用通知书。她读书的时候，一直想当一个职场精英，西装革履，走路带风的那种。她知道自己心里想的挺美，预想过工作不会那么顺利。果然，接下来的职场，比她想像的更难。
此时的姜嫽不会预料到，几年后，一念天堂，一念地狱的职场沉浮与成长，都跟这位打电话的林枫有关。

八月底，国家税务总局修改了个人所得税法，由原来的分类所得税制，改为综合与分类相结合的所得税制。新个人所得税法，十月一日至十二月三十一日为过渡期，明年一月一日起正式施行。为了抓住这次改革的机遇，秋实的股东们开了一个会。
“上次营改增，我们没抓住机遇，当时不够重视。可是别的所，在营改增时期，加强培训力度，通过培训捞了一波红利。”周董对当时的决策失误，很后悔也很惋惜。“就是在那个时期，他们揽住了一批建筑、房地产和金融企业客户的业务，赚钱赚的不得了。所以这次，我们不能再错过了，我们要大力宣讲。通过宣讲个税，挖掘个税方面的业务。大家有什么看法。”
这件事陈征最有感触，上次营改增时期，就是他提的建议，周董没采用。“上次营改增，是九四年税制改革以来，力度最大的一次变革。涉及的企业，很有针对性，就是原来那些交营业税的行业。金融、地产、建筑都是大户，动辄上亿的税收。可是这次个税是普遍适用，覆盖全行业和所有人，这个业务增长点......微利。”
“微利也是利，在挖掘的过程中，可能会发现新的增长点。”蒋总一直是帮着周董说话的，他的观点基本都是随着周董走。
“不管怎样，我们先占领这块业务市场，在培训过程中，多听听企业的难处和想法，再对比我们能做什么，挖掘业务可能。”林枫是挑大梁要拓展业务的人，只要有可能赚钱，她都得往前冲。
李琳在拓展业务方面，向来是最能吃苦的。“对，现在竞争这么激烈，业务不好做，只要有赚钱的可能，我们都得试试。”
周董看大家士气有错，有钱赚就都得动员起来。“那我们先做一套课件和知识链接文件，先在全所范围学习，设计案例，然后推向客户。林枫你牵头，今天是二十号，时间有点紧，十一放假期间加加班，节后一上班，就先在全所演练一次。我们先组织一次所有客户的大型培训，姜嫽主讲。然后，你们四个组长打头阵，出去宣讲、培训、推广。”
“好的，周董，案例我和几个组长设计，课件我和姜嫽先做初始版本，到时大家讨论。”林枫能使唤的顺手的，目前就是姜嫽了。
出了会议室，林枫马上给姜嫽布置新任务。“姜嫽，这次个税改革，公司准备大力开展培训。节后有一场大规模培训，老板让你主讲。先要做一份优质的课件，你从现在开始，把主要精力放在这件事情上。做课件的过程中，把相关政策形成课件链接文件，你先做起来，做好了我跟你一起过一遍。”
“林总，时间上怎么要求的？”
“节后一上班，交课件。先在公司开展一次内部培训，你来讲，然后几个组长分别出去培训。”林枫会上说是跟姜嫽一起准备，她哪有这个时间和精力呀，全交给姜嫽，自己审核就行了。
“行，知道了，我这就着手准备。”姜嫽知道，大任务来了，摩拳擦掌的得大干一场了。
个税法案从八〇年发布以来，历经七次修订，时间跨度长，中间的规定细致又琐碎，想把这一套资料拿下，需要下大功夫。好在公司资料库中，有以前按年整理的相关政策，链接政策解决了一大半。之后，就是细抠新旧对比及影响了。
这个九月，对于姜嫽来说，又是一个睡眠不足的月份。白天埋在报告堆里，一有空就马上做课件。中午吃饭也是坐在座位上，边看电脑边吃饭。晚上点个外卖加班到八点钟左右，回家后工作到深夜。早上五点起床，趁头脑清醒，理课件思路，精修内容等。
最幸运的是，九月有中秋假，十月有国庆假，姜嫽利用假期，疯狂的赶进度。连平时的每逢佳节胖三斤，都免了，反倒瘦了几斤。不到二十天，总算赶出来了第一稿课件。
节后一上班，姜嫽第一时间把课件发林总。“林总，个税课件发你了。”
“好，我看一下。”林枫觉得课件做的很详实，甚至有点太细了，做了八十多页PPT。
“这边有金勇整理的案例，我发你，你再把这几个案例加到后面。”
“行，我这就加。”姜嫽花了一上午的时间，把案例拆解成图表，用简易、好看的形式，在PPT上展现出来。
“我先给老板看一下。”林枫把课件发给周董。
周董看后回复“先按这个版本，在所内讲，看看效果，再调整。”
听到这个消息，姜嫽如释重负。今天晚上，终于不用加班，可以睡个好觉了。晚上回家，她饭也吃不下，一点都不饿，睡的昏天黑地......太累了。

九月，秋风微凉，窗外传来阵阵桂花香。茶室窗前的小叶紫檀，桌上的真柏、黑松，摆放的错落有致。茶桌上水壶中的水开了，热气升腾，周董给大家冲泡一壶普洱，茶的香气弥漫开来，冲散了午后的困意。
“过完年到现在，我们一直在讨论拓宽业务渠道的事。去年年底，咱们有四个人通过了海关考试，进了海关的中介机构备选库人员名单，还没做过他们的业务。这个月，海关给我们派了一单。这是第一单，很重要。你们四个，都是过了海关考试的，有什么想法，说一说。”通过海关考试的四个人是陈征、李琳、金勇、方静。平时的小范围谈工作，大家喜欢在茶室里，轻松一些。
“说实话心里没底，毕竟没做过。”陈征一是对海关业务不感兴趣，去考试是碍于公司和老板的要求；二是第一单，又没经验，硬是接手做这一单，他认为预期效果不会好。
“虽说做哪种业务，都有个由陌生到熟练的过程，但这毕竟代表着咱们在海关心中的印象，第一单，大家都生疏，确实像陈总说的，心里没底。”李琳五十岁了，这个年纪还要考试，也是为了公司要求，不然她自己是不会参与什么考试的。她对海关业务感兴趣，但她没信心打这个头阵。
“不是有蒋总介绍进来的，胡鑫吗？”金勇知道蒋总刚安排一个胡鑫进公司，说是以前做过海关业务，还因此给了他很高的薪水。因此，同事们私下里叫胡鑫，海关专家。
林枫跟金勇的想法是一样的，提到了蒋总，自己还是少说话为好。
“对，小胡海关业务很熟的，他以前的那家事务所，海关业务做的很好。”蒋旭听到有人提起，心里高兴，即便没人提，他自己也要提出来。他要向老板展示，自己挖掘来的人才，对公司有用。
“他以前是哪家事务所？”周董问。
“振华的。”
“哦，振华，他们老早就做海关业务了，是这项业务的领头羊。”方静补充着。
“大家觉得怎么样。”
都不想打头阵的陈征、李琳、金勇、方静纷纷赞成，也正合蒋总的意，他就是要让自己介绍进来的人，大展拳脚，他也面上有光。
这单海关派发下来的任务，按约定一个月完成，延一延期，二个月也行。到了第三个月，也就是十一月，报告还没上交海关，海关开始催促，公司有点顶不住了。海关业务是蒋总负责联络、接洽的，主要是蒋总顶不住了。
十一月二十六号一早，胡鑫就拿着方静已经审核好的报告，来找姜嫽。让姜嫽审好之后，给他盖章，海关在催。姜嫽先看电子版，在电子版中竟然发现了，很多驴唇不对马嘴的病句，像是在网上搜的，自己又没细看，直接复制过来的。底稿等证明材料，就是几份公司营业执照等公司资质等复印件。
姜嫽审核快半年了，她见过简单的底稿，可没见过连简单都说不上的底稿。一看就是没法盖章的，不知方静为什么就盖章了。姜嫽把报告给胡鑫退回去，让他补底稿，还有报告里那些前言不搭后语的句子，让他自己好好改改。
下午，姜嫽跟林枫外出办事，蒋总打来电话“小姜，胡鑫的报告你还没盖章吗？”
“我退回去了，没底稿，我让他补充好，再拿过来。”
“那你明天进公司吗？”蒋总问。
“进公司的。”
“我明天让他拿给你审。”
“好的。”
挂断电话后，姜嫽跟林枫说“林总，今天胡鑫把海关报告送来了，报告里好多前言不搭后语的句子，不像一个常写报告的人能写出来的。也附底稿，就薄薄的一沓纸，给拿过来了，我没盖章。”
林枫听了，心想这就在她意料之中，为什么呢？林枫说“前几周，海关让过去开会，因为胡鑫是海关专家，周董让我跟他一起去。会上，海关让各事务所，针对此次的海关业务讲话，胡鑫就上去讲了。我一听，讲的什么啊？底下的人，也觉得不对劲。我就录了音，回来给周董听。不然，我说胡鑫不好，蒋总又要不高兴了。”自打这之后，林枫就知道胡鑫是什么水平了。
她录音给周董听，就是为了防范。一方面是让周董知道胡鑫的水平；另一方面，如果海关对秋实有看法，不是林枫自己做错了什么，是胡鑫的水平有问题。
“他讲了什么呢？”姜嫽意识到，讲不出，要么是肚子里一堆学问，但讲不出来。还有一种就是，没真东西呀。
“什么都讲不出来，瞎说一通。”林枫嫌弃的神情，让姜嫽意识到，是后一种。
第二天，胡鑫始终没露面，蒋总亲自过问报告。姜嫽只能回“蒋总，他没给底稿，没办法审核，再发生退报告的事，我们公司吃不消，我不能盖章。”
“他工作量太大，来不及。底稿都在企业，都完成了，你会看到的。”
“蒋总，我总要看了底稿，才能盖章。”
“海关在催，这是公司的决定。”蒋总突然发火，边吼边气的直拍桌子。
姜嫽本来还在拼命想，用什么样的措辞，才能说服蒋总，但又不能得罪他。可蒋总这一拍桌子，姜嫽瞬间不怕了，之前的纠结也没了。上次退报告，在她心底积压的那一丝委屈，刹那间转化成了愤怒。这怒气直冲脑门，当下头脑一热，心一横，今天我死活不盖这个章。
旁边同事们，一看不对劲，赶紧劝蒋总“消消气，消消气。小姜，你就盖呗！”
“我不盖、盖不了。”姜嫽看着桌上那份报告，摇摇头。
蒋总气呼呼的走了。过了一会，蒋总跟周董一起过来，蒋总说“只是底稿少，不是没底稿。”
“周董，上次退过一次报告了，我们公司，不能再发生这样的事了。”姜嫽抑制不住激动的情绪，说话的语气也有些重。蒋总是怎么说服周董的，姜嫽不清楚，但姜嫽就是坚持不盖章。
于是，周董安排了二组的李琳盖章，报告送去了海关。
晚上下班后，姜嫽还在加班，林枫走过来悄悄说“你中午出去吃饭时，蒋总在办公室里大骂你一通。”说完，林枫就笑了。
姜嫽也意会的笑了起来“骂我啊？骂呗，我感觉把他气的够呛。”
“蒋总的脾气最火爆，连陈征、金勇还有我，这些股东们，他都是说骂就骂。”
“那你们怎么回啊？”
“我跟他吵过，在会上。”林枫说。其实林枫不说，姜嫽也知道，公司人不多，有点事情，大家就都知道了。“陈征他们，都不回应，不吱声。”
“就干听着？”
林枫点了下头“对，就听着。他是元老嘛，周董很在意元老，毕竟是当初跟他一起打江山的人。”
“所以，我顶撞他，把他气坏了？”
“可不是，在办公室里大骂，大家都听到了。”两人互相看了一眼，不禁哈哈大笑。她俩心知肚明，元老们，没一个是好惹的，只能笑笑而已。
晚上回到家，姜嫽想，这个三审当的有什么意义？这两次，领导都不信任自己，一个是资深的业务大户，一个是海关专家。而且，同出一辙，私下里找周董汇报，老板拍板就行。老板也不调查真相或另外找人复核，以证明姜嫽是否正确？直接下断言，就是直接盖章。二审也是看脸色审核，大咖、专家们的，直接盖章。这样的三审，是否还有当下去的必要呢？
但是，转念一想，这半年来，看报告时遇到一些问题，一直找擅长这方面的老师请教，自己的知识点增长很快。差不多每个月，都有一次外出培训讲课，也增强了自己的归纳总结和讲课能力。总体上看，利大于弊，还是做下去吧。至于别人的不信任，也正常，自己是从普通业务员提上来的，论经验确实不如别人，他们质疑也正常。重要的是，自己要不断提升，有收获。
姜嫽打开朋友圈，刚划了两下，看到一张某国驻联合国大使，一个人坐在联合国总部休息区的照片，他无法阻止其他国家对自己国家的空袭。姜嫽想起白天蒋总逼着她盖章，她看了这张照片很久......

周二上午，姜嫽按照约定地点，跟陶然一起来到《春华日报》报社，这家报社是秋实的老客户了。每年给他们做企业所得税年度审计，去年是金勇自己做的，陶然配合着复印一下资料。金勇觉得这家简单，今年全部交给陶然和姜嫽，自己就不参与了。姜嫽观察了一下，不愧是报社，文化气息浓郁，古色古香的，环境幽静，小楼周围的绿化也很好。
这家报社的业务核算内容简单，主要是报纸的销售、广告、培训等收入及相应支出，还有些人员工资、稿费、印刷费等。报社的财务，人特别好，这么些年来，每次过来，财务都把需要调整的项目，列成清单发给我们。去年金勇来的时候，也是老规矩。金勇也图省事，回公司看看明细账，就按照财务列的清单，进行调整，然后写报告。
金老师让陶然带姜嫽过来，因为姜嫽是新来的，没啥业务，得分她点活。陶然手上工作比较多，陪着出个外勤就行。这次由姜嫽做这家的底稿，写这家的报告，业务提成陶然和姜嫽各一半。一上午，导账套、复印凭证、合同等资料。跟财务聊聊天，说说各自的工作等。
“姜老师，我把调整项目清单发你了。”财务按照往年的习惯，把一套资料发到姜嫽、陶然邮箱。
“他们家，我们做了好多年了，每年就这么几个调整项目，你看看账，然后按照财务给的清单调整就行。这家做起来，快。”陶然小声跟姜嫽说。
“哦，行。”姜嫽边复印资料边回答。
财务每年自己也要做一份明细，这样才能知道汇算时，需要补多少税，这些是日常工作，都得心里有数。下午四点多钟，该拿的资料都拿好了，陶然、姜嫽就回去了。
第二天，姜嫽开始做底稿，一个科目、一个科目的过筛子。但是看到稿酬这项明细时，发现稿酬进成本并需要调整的金额大于财务给的金额，问题出在哪呢？姜嫽把稿酬梳理了一遍，发现记入成本的稿酬是五十多万，这些稿酬是没有发票的，全部纳税调增。而财务给的稿酬数字是应付账款的贷方金额，四十多万，中间相差四万多元。进一步查看，才发现这四万多，是个税。
姜嫽心想，原来问题就出在这里啊。无发票的稿酬纳税调增，代扣的个税也要纳税调增，财务在应付账款贷方取数，这个数据缺少个税金额，而财务记账的生产成本里是包括个税的。如果前些年，一直是这样的思路，那么前些年就一直没调整个税这个项目。姜嫽做了一张明细表，列出与财务提供数据的差异，发给了陶然。
“不可能啊，我记得以前跟许萍核对过，去年金老师也是这样做的。”陶然是真的觉得，不存在这个问题。
“你看他们的转账凭证，比如这一笔，进成本的稿酬三万多，但是对应的应付账款二万多，中间相差的几千元，刚好是这一笔，记到应交税费里的个税。”
“还真是哎，我看看前几年的。”陶然还是有点懵，金勇来之前，一直是她和许萍做的。去年金勇对接客户，把这家给金勇做了。陶然把去年的底稿、报告翻出来，核对了一下，发现去年就存在这个情况，金老师也没调整，也是抄财务给的数据。而前年，自己和许萍也没调整。
“我们都没调，我怎么感觉，我以前做的挺细的呢。”陶然笑了笑，姜聊也笑起来。
“那我跟财务说一下，把这一项调整一下。”
“好。”陶然平时的性格，有点大大咧咧的，她总是搜罗好吃的、好玩的，姜嫽吃的小饼干，是她推荐的；用的文创陶瓷杯，也是她推荐的，两个人一直很聊的来。
报社财务收到，还要再调整一项个税后，很痛快的说没问题。但财务有些担心，就给金勇打电话“金老师，以前年度我给你们的稿酬调整数据，直接从应付账款贷方取数，一直没把个税加进来。刚才小姜打电话说，个税计入成本的部分，要调增。但是，以前一直没调，有什么问题吗？”
“哦，稿酬个税计入成本啦，是要调增。以前没调，没问题。”
“真的没事吗？”
“没事、没事，以前都申报完成了，也没啥疑点，没事的。”这在金勇眼里，算不上什么大事，这点金额没啥大碍。
“那好吧”财务挂了电话。
经过这件事情，姜嫽感觉这家公司里，有些人做事是粗犷型的。底稿也不细致，否则这个问题不会被忽略，是可以被反映出来的。
还有一些企业财务，跟这家报社一样，习惯用贷方科目的金额。这样的习惯，渊源是什么呢，因为不只一次发现这个情况。填表说明里写的很清楚，需要用计入成本费用的金额。原理也不是不清楚，是在利润总额的基础上纳税调增、调减，那必然是要首先核对损益类科目的金额，怎么会养成用负债类科目的习惯呢？这里虽然涉及实际支付的概念，但这套理论的基础，主体是利润基础上的调整。一但出错，就会像这家一样，绕了一个圈子，反倒是把简单的问题复杂化了。
通过这个案例，姜嫽发现基础的重要性。有些时候，从基础概念，基本原理入手解释问题，反而一语中的。